Prihodnja usposabljanja

Datum Naslov Kraj
20.09. 2018Usposabljanje: Varjenje in aplikacije v orodjarstvu, dr. J. Tušek Celje (sedež TECOS)

Seminar: Svetovalna prodaja – za proizvodno usmerjena manjša in srednje velika podjetja

Datum: 24.9.2015, 10:00
Lokacija: sedež TECOS (Celje, Kidričeva ulica 25)
Predavatelj: Stanislav Papež


Želite z vašimi sodelavci povečati prodajne rezultate ali zmanjšati vpliv aktivnosti konkurence?
Vaši tržniki vedo, znajo ugotoviti, kaj zares želijo vaše stranke?

Koliko ste pripravljeni narediti za sodelovanje in motivacijo komercialistov, ki bo prinesla izboljšave?


Odgovore bo podal izkušeni tržni in prodajni strokovnjak, ki bo na konkretnih primerih in s prilagojenimi nasveti za vaše podjetje, zaposlene in vodstvo izvedel seminar z naslovom:

 

Seminar je koncipiran iz naslednjih tem:

Svetovalni prodajni pogovor – uspešne metode z vključevanjem kupcev:

  • uvod in grajenje odnosa s kupci, medosebna predstavitev, kratka predstavitev podjetja,
  • faza intervjuja, pridobivanje informacij,
  • faza ponudbe,
  • prodajni zaključki,
  • vaje in igre vlog po skupinah.

Prodajna komunikacija in sporočanje za kupce pomembnih informacij o izdelkih in storitvah:

  • katere glavne koristi izdelkov za kupce nuditi,
  • vaje predstavljanja koristi v skupinah,
  • elevator speech ali kako v eni minuti opisati delovanje in prednosti vašega podjetja novemu kupcu na sejmu ali ob naključnih srečanjih.

Reševanje prodajnih ugovorov kupcev:

  • so taktike preverjanja naših sposobnosti in zagotavljanja varnosti nakupa,
  • kako te ugovore in pomisleke rešimo v treh korakih,
  • vaje reševanja in oblikovanje seznama 15 najbolj pogostih, tipičnih ugovorov vaših kupcev,
  • razlike med ugovori v osebni prodaji, na sestanku ali preko telefona.

 

Predavatelj

Stanislav Papež, univ. dipl. psiholog, CPF – certified profesional Facilitator, je trener profesionalne komunikacije, prodaje B2B in B2C ter vodenja in poslovni svetovalec za HRM, kadrovanje za industrijska podjetja (Cimos d.d., Droga Kolinska, grozd avtomobilskih podjetij članov sekcije na TZSLO, mediator na GZS, Euroreklam Proplakat).

Je interni trener osebja v prodaji Petrol d.d., predavatelj za kakovost maloprodaje in komunikacije kakovostne storitve za Petrol d.d. in poslovni sistem Mercator d.d.

Že 7 let samostojni svetovalec Koncept Svetovanja je sodeloval z Sanolaborjem, Ljubljanskimi Mlekarnami (ambulantna prodaja, terenska prodaja storitev), marketinških projektov za Euroreklam Proplakat idr. Uspešno je vodil številne delavnice prodaje novih vozil, poprodajnih-servisnih storitev za mednarodna podjetja GM Opel, Chevrolet, Renault Nissan, Peugeot, Hyundai ter pred leti za Kia Motors (uvedba nove blagovne znamke vozil, tehnik prodaje, motivacije zaposlenih idr.).


Kaj pridobite na seminarju:

Gre za praktično, prilagodljivo, ekonomično in časovno učinkovito, z merljivi rezultati podprto izobraževanje, ki ga lahko potrdimo z garancijo uspeha na praksi uspešnih podjetij.
Komu je seminar namenjen: Vsem, ki bi želeli povečati uspešnost delovanja z izboljšanjem kompetenc, znanja in veščin zaposlenih, povečati učinkovitost komunikacije, izboljšati način prodaje in pristopa h kupcem, izboljšati motivacijo vaših sodelavcev, poiskati izboljšave, povezane z znanjem in idejami vaših prodajnikov ter usposobiti prodajno in podporno osebje v pisarnah za boljšo prodajo, marketing in storitve za kupce.

 


 

Kontakt, prijave in dodatne informacije

Kotizacija in gradivo: 172.50 € + DDV

Popusti: 15% za člane kategorije A in 7% za člane kategorije B

Cena vključuje predavanje, strokovno gradivo ter prigrizke in osvežilne napitke med odmori. Gradivo boste na seminarju prejeli v pisni obliki, v nadaljevanju pa tudi v elektronski obliki.

Zaradi zagotovitve kakovostne obravnave in aktivnega sodelovanja vseh udeležencev smo udeležbo omejili na 12 do največ 16 udeležencev. V primeru udeležbe večjega števila udeležencev bomo seminar izvedli še v enem ločenem terminu.

 

Rok prijave: 18. september 2015 do 12. ure

 

Razpored

8:30 – 9.00        

Registracija udeležencev

9.00 – 11.15        

Pozdravna beseda predstavnika organizatorjev in predstavitev predavatelja

           

Sklop 1: Svetovalni prodajni pogovor ter uspešne metode z vključevanjem kupcev

11.15 – 11.30

Odmor za kavo

11.30 – 13.00

Sklop 2: Prodajna komunikacija in sporočanje za kupce pomembnih informacij o izdelkih in storitvah podjetja/ organizacije

13.00 – 13.30

Odmor za prigrizek

13.30 – 15.00 

Sklop 3: Reševanje prodajnih ugovorov kupcev

Izpolnitev vprašalnika

15.00  

Zaključek seminarja; po želji ogled prostorov TECOSa

 

 

Vljudno vabljeni!

 

Seminar: Svetovalna prodaja – za proizvodno usmerjena manjša in srednje velika podjetja
Udeleženec
Kontaktni podatki
Podatki o podjetju
Iz našega podjetja prijavljamo še
Dodatno

Kontakti

Špela Bordon, prijave in komunikacija
e-naslov: spela.bordon@tecos.si
Tel.: +386 (0)3 490 09 20

Tanja Ferleš, povpraševanja in izvedba
e-naslov: tanja.ferles@tecos.si
Tel.: +386 (0)3 426 46 01

mag. Boštjan Šmuc, strokovni vodja usposabljanja
e-naslov:  bostjan.smuc@tecos.si
Tel.: +386 (0)3 426 46 13, +386 (0)51 312 229

ZAKAJ TECOS?

  • Dolgoletne izkušnje
  • Kompetenten kader
  • Kratek odzivni čas
  • Celovite rešitve na enem mestu
  • Vrhunska oprema vodilnih svetovnih dobaviteljev

Prijava eseznam Tecos